4个月写了4版BP

4个月写了4版BP 2007-3-19 11:57:30

05年第一次有对波普感兴趣的公司找我的时候，波普还是一个彻头彻尾的个人网站，偷偷运行在温州某学校的服务器上，利用我个人的业余时间作点管理和维护。为了不浪费路费，我婉拒了这家北京公司面谈的邀请。几个月后第一次有VC约见我们，所谓的“我们”那时候是两个人，一个兼职一个专职。以前从未想过会有VC对我们感兴趣，一直觉得VC是跟我们很遥远的新闻里才会看到的很遥远的事，有一点受宠若惊的感觉。

不知道VC是一种什么样的动物，应该怎么样跟他们打交道，为了表现出我们的专业，立即上网找资料。似乎大部分网站跟VC打交道都需要一份商业计划书，于是我决定，写一份商业计划书。从网上下载到的K12商业计划书足有17页，大学毕业后进入了一个教育网站，作过K12一年的竞争对手，没想到他们的BP能从网上下载到，如果早两年拿到这份的BP，就可以在同事面前多一份炫耀的资本。按照K12的框架硬着头皮写了3天，除了一个开头，一点都写不下去。一共一个半人，要钱没钱、要人没人、要设备没设备，连个营业执照都没有，公司架构、财务预测这些内容从何谈起？再加上网站没有盈利模式，刨掉这些暂时都不能提供的内容，就只剩下市场分析和经营思路一点点内容了。于是我们决定先注册公司，BP先放一放。

一放就是一年多，06年12月，又开始写BP，到今天一共写了4版BP，几乎一个月完成一版，前三版的变化非常大，第四版差不多算是定稿了。每个版本都长达三十几页，搞得我每天开始工作的时候一想还有那么漫长的BP要写，那么多数据要调查，那么多图表要画，就很有抵触情绪。现在，这项修炼总算是结束了，当年把别人17页的BP惊为天书，而现在自己写三十几页的BP感觉也just so so。

在写BP的过程中产生了一些认识：

新浪等门户网站进入播客是好事，粗放的用户规模和用户习惯已经形成了，细分的需求规模正在产生和变大，能够盈利的产品即将或者已经出现，我们需要作的仅仅是在产品线上给自己找一个合适的位置。

电信增值业务是与中国播客网站关联最紧密的业务，尽管还没有一家网站通过电信增值业务盈利。但它为播客网站和投资者提供了梦想空间，让他们对未来抱有希望。去年中移动整治SP，SP的萎缩直接导致了中小播客网站生存环境雪上加霜。道理很简单，已经进入播客行业的SP现在萎缩裁员了，打算要进入的现在改为观望了。新业务不开展，资金不进来，未来的出路不明朗，周边力量信心动摇，播客网站当然会生存困难。

中移动整治SP不是突然的心血来潮，而是要让他们向CP转型，这个决策真是太英明了。既然内容都不是你贡献的，你凭什么插在运营商和CP中间分一道羹？我们05年曾作过播客内容上IVR的实践，每分钟高达2元的IVR业务要跟4个人分成，分别是：

1、播客——2、CP:播客网站——3、SP——4、中移动

中移动和SP拿了大头，播客和播客网站拿剩余的小头，2个人分5毛钱。在这根链条中播客网站和SP是价值链的寄生而不是宿主。参与分成的环节过多导致最初的生产者——播客可以获得的份额减少，影响他们的生产积极性，而播客网站获得的利润也不足以让他们产生推动业务规模化的足够动力。最糟糕的是每一个环节到下一环都是55均分，每多一个环节，处在分配链条最后端的播客收入就要成倍地减少。比较理想的情况是链条的两个中间环节向前或向后合并，譬如播客/播客网站——SP——中移动，或者播客——播客网站/SP——中移动。

中移动整治SP或许会给很多小SP造成致命打击，影响播客网站近期发展的大环境，但SP向CP靠拢，也会给一些走投无路的播客网站带来生存的转机。去年已经有一些SP开始创办自己的播客网站，今年SP收购CP的事件将会更多，播客网站作为UGC的重要平台，必然会成为很多SP的收购目标。只是，中国的播客网站，在他们眼花缭乱的内容和庞大的流量后面，有多少能够出手的真正的UGC内容？

我认为今年最有可能在播客网站身上发生的情况是：
倒闭或转型为其他网站，可能性50%
不死不活地继续下去，可能性20%
被收购或并购，可能性10%
依靠自己的力量盈利，可能性10%
融资，可能性5%
其它

实际上，两年以后，播客网站要能维持自己的生存已经不是大问题了，不过要捱过艰难的两年，无论是对没有资本的淘金者还是没有耐心的投机者，都已经是太长了。

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